• Tout public

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Réaliser des photographies et vidéos d'un niveau professionnel (réglages, cadrage, post-production)
- Analyser son marché et son environnement concurrentiel
- Identifier une cible marketing et construire un positionnement artistique
- Concevoir une stratégie marketing adaptée à son activité
- Structurer une offre de prestations artistiques cohérente
- Définir une stratégie tarifaire adaptée au marché
- Mettre en place une stratégie de communication digitale
- Concevoir une campagne marketing multicanale
- Élaborer un argumentaire commercial adapté à sa cible
- Conduire un entretien de vente et répondre aux objections

Module 1 – Concevoir une stratégie marketing de prestations artistiques
Objectifs
analyser son marché
identifier sa cible
définir son positionnement artistique et commercial
Contenus
Comprendre les spécificités du marché artistique et créatif
Rappel juridique :
droits d’auteur
droits à l’image
Analyse du marché :
étude de marché
analyse de la concurrence
identification des secteurs porteurs
Définition de la cible marketing :
segmentation du marché
création d’un persona précis
Stratégie de positionnement :
océan rouge / océan bleu
proposition de valeur
triangle d’or (passion – compétence – marché)
Définition des objectifs :
objectifs SMARTModule 2 – Définir son offre de services artistiques
Objectifs
concevoir une offre de prestations cohérente
définir une stratégie tarifaire adaptée
Contenus
Identification des besoins du marché :
frustrations clients
opportunités commerciales
Construction de l’offre :
structuration des prestations
différenciation
Définition de la valeur perçue :
susciter l’envie
valoriser l’expérience client
Stratégie tarifaire :
calcul des tarifs
équilibre économique
leviers de valorisation
Tests et ajustements de l’offre :
validation par le marché
adaptation de l’offre

Module 3 – Concevoir une campagne marketing
Objectifs
développer la visibilité de son activité artistique
mettre en place une stratégie de communication digitale
Contenus
Stratégie de communication :
cercle d’or (why / how / what)
vocabulaire et langage adaptés à la cible
Choix des médias :
réseaux sociaux
communication digitale
stratégie de contenu
Outils de communication :
portfolio professionnel
media kit
site internet ou portfolio en ligne
Référencement et visibilité :
bases du référencement
optimisation de la présence en ligne
Organisation marketing :
routine de publication
test et analyse des actions marketing
Automatisation :
publicité en ligne
amplification de la visibilité

Module 4 – Déployer un argumentaire commercial
Objectifs
structurer un argumentaire commercial
mener un entretien de vente
Contenus
Préparation d’une vente :
structurer un rendez-vous commercial
comprendre les attentes du client
Techniques de vente :
méthode SONCAS
écoute active
Argumentation :
valorisation de la plus-value artistique
utilisation de leviers de persuasion
Gestion des objections :
répondre aux freins à l’achat
rassurer le prospect
Conclusion de la vente :
transformer un prospect en client
sécuriser la relation commercialeModule 5 - Compétences techniques
- Techniques de prise de vue photo et vidéo (matériel, réglages, cadrage, lumière)
- Post-production photo (retouche, Lightroom, Photoshop)
- Post-production vidéo (montage, étalonnage, Premiere Pro,...)

Être à l’aise avec l’outil informatique, être équipé d'un ordinateur avec micro et webcam, avoir une connexion internet stable.

Durée totale : 38 heures
4 mois

Formacode (Domaines de formation) :

• 34052 Marketing
• 46277 Technique vidéo
• 46278 Photographie

Rome (Métiers) :

• M1702 Analyse de tendance
• M1703 Management et gestion de produit
• M1705 Marketing

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente