• Tout public
• Conjoint collaborateur d'exploitant agricole
• Artisan
• Commerçant
• Profession libérale

- Adapter sa démarche commerciale aux spécificités du BtoB
- Adapter son cycle de vente et optimiser ses rdv commerciaux
- Gagner en performance commerciale auprès des clients professionnels

Module 1 — Construire son positionnement commercial
Définir sa proposition de valeur et son positionnement en BtoB

Identifier ses cibles prioritaires (ICP : idéal customer profile)

Élaborer son pitch commercial et son argumentaire différenciant



Module 2 — Structurer sa prospection et dépasser ses blocages
Cibler et qualifier ses prospects

Construire son plan de prospection omnicanale (téléphone, email, réseaux sociaux)

Lever les freins personnels liés à la prospection commerciale

Structurer un script d’appel ou d’approche efficace



Module 3 — Mener un entretien de vente et gérer les objections
Préparer ses rendez-vous commerciaux pour maximiser l’impact

Conduire un entretien de découverte structuré

Argumenter avec pertinence et répondre aux objections avec la méthode AQPR (Acceptation, Questions, Preuve sociale, Rendez-vous)

Engager le prospect vers la décision



Module 4 — Closer et fidéliser ses clients
Maîtriser les techniques de closing en BtoB

Structurer son suivi post-vente pour développer la fidélisation

Mettre en place des actions de fidélisation efficaces



Module 5 — Planifier et organiser son activité commerciale
Fixer des objectifs SMART pour son activité commerciale

Organiser son planning et ses priorités commerciales

Mettre en place un tableau de suivi de son pipeline de vente

Suivre ses indicateurs de performance commerciale

Aucun pré-requis

Durée totale : 35 heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34085 Stratégie commerciale

Rome (Métiers) :

• E1402 Élaboration de plan média
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
• Vidéos explicatives et fiches pratiques • Etudes de cas et exercices concrets • Coaching en visio • Etude de cas et mise en situation . 25h asynchrone. 10h synchrone

Accès handicapés
E-learning me contacter si besoin spécifique

Consulter la fiche détaillée sur le site de l'organisme