• Tout public

-Se positionner dans l'environnement concurrentiel de la beauté, du bien-être et des cosmétiques
-Se démarquer par une identité commerciale en accord avec ses valeurs
-Se différencier par des arguments ciblés
-Cibler le positionnement de son activité et son identité commerciale
-Définir une stratégie commerciale en fonction de ses valeurs et ses objectifs
-Appréhender les canaux de distribution
-Cibler la clientèle idéale
-Mettre en place un pitch commercial percutant
-Mettre en place une communication orientée "résultat"
- Avoir valoriser son expertise que ce soit en institut ou pour une marque de cosmétique

JOUR 1 - CREER UNE IDENTITE COMMERCIALE

-Déterminer la philosophie de sa marque ou de son institut
Atelier: Mettre en place sa philosophie de marque ou de son institut
-L'importance du story-telling
Atelier : Mettre en place une communication écrite avec la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)
-Communiquer son identité et ses projets
Atelier : Créer son pitch commercial
-Mettre en place une stratégie marketing à son échelle
Atelier : Créer un fil rouge de communication/animation par rapport à un marronier marketing

JOUR 2 - CIBLER SON CLIENT IDEAL ET SES ATTENTES
-Définition du client idéal
Atelier : Créer son byer persona (client idéal) par rapports à son activité
-Valoriser son expertise : Qu'est-ce qui me différencie de la concurrence ?
Atelier : construire un objectif, une promesse, un bénéfice et un résultat à partir d'un produit de votre création ou d'une prestation de votre institut.

JOUR 3 - DEVELOPPER LES VENTES PAR UN ARGUMENT CIBLE
Atelier : Comprendre et cibler les canaux de distribution de votre marque.
PRATIQUE : Mise en situation : identifier un canal de distribution, exposer son pitch commercial, argumenter 2 produits de votre création.
Atelier : Valoriser son expertise en institut
PRATIQUE : Mise en situation : Identification une prestation ou un produit cosmétique et argumentez auprès de votre clientèle idéale
Atelier : Instituts et marques
Identifier un canal de distribution, exposer son pitch commercial et argumenter 2 produits de votre création.

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Etre dans une démarche de création de produits cosmétiques dans le but de les commercialiser.

Durée en centre : 21 heures
Durée totale : 21 heures
21 heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34085 Stratégie commerciale
• 22885 Cosmétique

Rome (Métiers) :

• E1402 Élaboration de plan média
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

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