• Demandeur d'emploi
• Artisan
• Commerçant
• Profession libérale
• Salarié

? Formuler clairement les objectifs spécifiques qu'il souhaite
atteindre grâce aux partenariats.
? Décrire les critères et caractéristiques des partenaires idéaux.
? Constituer une liste de partenaires potentiels à contacter.
? Maîtriser les techniques de première prise de contact avec les
partenaires.
? Présenter une proposition de partenariat de manière
convaincante.
? Maintenir l'engagement et la fidélité des partenaires à long
terme.

Introduction et objectifs du Programme
? Présentation du programme et de ses objectifs.
? Rôle et bénéfices des partenaires prescripteurs dans sa stratégie de développement.

Identification des besoins
? Définir clairement les profils de clients cibles.
? Déterminer les buts spécifiques à atteindre grâce aux partenariats.

Les 12 étapes pour mettre en place le partenariat
1. Profil des partenaires potentiels : critères et caractéristiques :
o Identifier les caractéristiques des partenaires idéaux.
2. Méthodes pour identifier et qualifier ces partenaires :
o Apprendre à utiliser des méthodes et des outils pour identifier et évaluer les
partenaires potentiels.
3. Identification des partenaires potentiels :
o Constituer une liste de partenaires potentiels à cibler.
4. Première prise de contact :
o Maîtriser les techniques de prise de contact initiale avec les partenaires.
5. Présentation de la proposition de partenariat :
o Savoir comment structurer et présenter une proposition de partenariat
attractive.
6. Formalisation des termes du partenariat :
o Apprendre à négocier et formaliser les termes d'un partenariat.
7. Lancement du partenariat :
o Planifier et exécuter le lancement d'un partenariat.
8. Suivi et évaluation des performances :
o Mettre en place des indicateurs de performance et des méthodes de suivi
régulier.
9. Techniques de communication régulière et efficace :
o Développer des stratégies de communication continue et efficace avec les
partenaires.
10. Ajustement et optimisation du partenariat :
o Savoir ajuster et optimiser les partenariats en fonction des résultats obtenus.
11. Renouvellement ou extension du partenariat :
o Identifier les opportunités de renouvellement ou d'extension des partenariats
existants.
12. Animation et fidélisation de votre réseau de partenaires :
o Maintenir l'engagement et la fidélité des partenaires à long terme.

Aucune

Durée en centre : 7 heures
Durée totale : 7heures
7 heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34085 Stratégie commerciale

Rome (Métiers) :

• E1402 Élaboration de plan média
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Des temps d'échanges s'appuyant notamment des cas pratiques de l’entreprise participante. Méthodes pédagogiques actives, interrogatives et affirmatives, apports théoriques et de mises en application .

Restauration
Possible sur place

Hébergement
Le lieu dispose de chambres à louer

Accès handicapés
Lieu accessible aux personnes à mobilité réduite.

Consulter les fiches détaillées sur le site de l'organisme :
Fiche 1
Fiche 2