• Tout public

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.
Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de services.

BLOC - ÉLABORER UNE STRATÉGIE COMMERCIALE OMNICANALE POUR UN SECTEUR GÉOGRAPHIQUE DÉFINI
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
- Organiser un plan d’actions commerciales.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.

BLOC - PROSPECTER ET NÉGOCIER UNE PROPOSITION COMMERCIALE
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.

COMPÉTENCES TRANSVERSALES
- Maîtriser les outils et usages numériques.
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

•Maîtriser la langue française
• Entretien
• Dossier de candidature
• Réussite aux tests de positionnement
• Réussite au test de français

Durée totale : 460heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34593 Prospection vente
• 23581 Hydrodynamique
• 34561 Force vente
• 21573 Conservation alimentaire
• 34572 Négociation grand compte

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1407 Relation technico-commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente