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Comprendre comment mener une stratégie commerciale vers l'ère digital

Identifier les besoins d’une équipe commerciale.Choisir les moyens d’informations et de dialogue avec l’équipe commerciale.Préparer les outils de vente pour l’équipe commerciale.Le cycle d’adoption.Les nouveaux modèles & parcours digitaux. Les nouveaux Business Models.Définir la stratégie commerciale.Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation.

Non communiquée

Durée en centre : 20 heures
Durée totale : 20heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34554 Commerce
• 34085 Stratégie commerciale
• 34093 Marketing digital

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1406 Management en force de vente
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente