Formation

Management commercial

Organisme responsable juridiquement de la formation
Formapack

  • Tout public
Adopter la posture de manager avec vos équipes commerciales - Crée l'autonomie et la motivation de ses commerciaux - Maîtriser le succès d'une visite terrain en double - Construire un débriefing complet, structurant et motivant
Connaître les qualités d'un manager et savoir les mettre en œuvre - Etre crédible, factuel et à l'écoute - Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins - Savoir introduire, mener et conclure l'entretien commercial en duo - Comprendre les points clés d'un débriefing complet et efficace - Connaître les sujets à évoquer et les erreurs à ne pas commettre - dentifier les axes de progrès et formaliser un plan d'actions avec le commercial - Identifier ses propres axes de progrès pour son prochain accompagnement
Non communiquée
Durée en centre : 20 heures
Durée totale : 20heures
Formacode (Domaines de formation) :
  • 32154 Encadrement management
  • 12587 Management environnemental
  • 32110 Management opérationnel
  • 32139 Management situationnel
  • 32142 Management participatif
Rome (Métiers) :
  • H2204 Encadrement des industries de l'ameublement et du bois
  • H2502 Management et ingénierie de production
  • H2505 Encadrement d'équipe ou d'atelier en matériaux souples
NSF (Spécialités de formation) :
  • 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Entrées/sorties permanentes

Formation entièrement présentielle


LIEU DE FORMATION