• Tout public

• Établir une stratégie de diffusion en adéquation avec le marché
• Mettre en place les outils de prospection appropriés
• Savoir gérer ses contacts et optimiser son temps de travail
• Construire un argumentaire de vente

Identifier les clés de la prospection
• Définition de la “Prospection”
• Le rôle du/de la chargé(e) de diffusion ou “Booker”
• Mieux connaitre l’environnement de la musique et du spectacle vivant afin de mieux identifier ses partenaires (diffuseurs, labels, producteurs, médias, institutions, etc.)
• Apprendre le ciblage des prospects, connaître les réseaux
• Les besoins du programmateur et les cycles de programmation
• Planification et méthodologies de travail

Mise en place des stratégies de diffusion
• Connaissance de l’artiste et de ses projets
• Positionnement de l’artiste / adéquation avec le marché
• Définir les objectifs
• Les stratégies de diffusion

Rassembler les outils essentiels du booker
• Préparation de son matériel
• Les outils promotionnels : dossier de présentation, revue(s) de presse, emailing, site internet et réseaux sociaux
• Les outils financiers : définir les conditions (prix de vente, tour support) et la gestion des VHR
• Le dossier technique
• Les outils informatiques : gestion de la base de données, élaboration du fichier prospects, les logiciels de diffusion

Pratiquer la vente et la négociation
• Techniques de vente et argumentaire
• Phoning, contacts et relances
• Négociation des conditions artistiques, financières et techniques
• Simulations et jeux de rôles

• Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Durée totale : 17 heures
2,5 jours

Formacode (Domaines de formation) :

• 45073 Musique
• 32096 Gestion entreprise culturelle
• 34085 Stratégie commerciale
• 45052 Production spectacle

Rome (Métiers) :

• L1202 Musique et chant

NSF (Spécialités de formation) :

• 133 Musique, arts du spectacle

Accès handicapés
Nos locaux répondent aux normes ERP ainsi qu’aux normes d’accessibilité pour les personnes en situation de handicap. L’équipe se tient à votre écoute : fabriqueformation@arsud-regionsud.com

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