• Autre public

Le Responsable du développement commercial (RDC) se présente comme un manager de proximité capable de piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales, de mettre en place la stratégie de croissance de l’entreprise et de manager une équipe commerciale. Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à
vendre des produits ou des services.
Cette activité professionnelle peut s’exercer dans tous les secteurs ayant besoin de développer la vente de produits et services (ex. alimentaire, automobile, sport et loisirs, information et communication, électroménager, transport/logistique, industrie de santé, ressources humaines, etc.). Le responsable du développement commercial évolue dans des entreprises hétérogènes de par leurs secteurs d'activité, zones géographiques, durée d’existence, dimension (petite, moyenne, grande entreprise). Il peut s’agir par exemple, d’une entreprise industrielle, d’une entreprise publique/établissement public, ou d’une société de services.

A l'issue de la formation, vous serez en capacité de :
- Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales en appliquant une démarche mercatique, en établissant un diagnostic stratégique et en appliquant un plan d’actions commerciales
- Développer la stratégie de croissante de l’entreprise en identifiant la typologie des clients, en réfléchissant aux actions commerciales à mener
- Manager une équipe commerciale en assurant le recrutement et le pilotage de la force de vente

Enseignements professionnels :
- Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
- Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
- Manager une équipe commerciale

Justifier d'un diplôme ou un Titre niveau 5

Durée en centre : 504 heures
Durée en entreprise : 1225 heures
Durée totale : 1729 heures
18 mois

Formacode (Domaines de formation) :

• 34026 Développement sens commercial
• 34582 Négociation commerciale

Rome (Métiers) :

• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Note écrite + oral

Restauration
Oui

Hébergement
Non

Transport
Tram : Ligne 1 : arrêt Garibaldi Ligne 2 : terminus Port Lympia Ligne 3 : terminus Port Lympia Bus : Lignes 3, 7, 9, 10, 14, 20, 30, 82, 112 SNCF : Gare Nice Riquier

Accès handicapés
Oui