• Tout public

Détecter des opportunités d’affaires et Élaborer des stratégies de développement commercial national ou international
Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international
Piloter un plan de développement commercial national ou international
Mobiliser et manager des équipes

Le métier d’ingénieur d’affaires nécessite d’avoir une double compétence technique et commerciale. L’ingénieur d’affaires est un spécialiste des relations commerciales entre les entreprises (B to B). Pour assurer le développement commercial de l’entreprise dont il est le salarié, il met en place Il se distingue d’un simple commercial par sa capacité à apporter de la valeur ajoutée à ses clients à travers des solutions répondant de manière optimale aux besoins de l’entreprise cliente, et en prenant en charge tous les aspects du projet de A à Z. Il suit l’étude du projet, analyse et traduit les besoins du client, et construit une offre adéquate. Faisant le lien entre son entreprise et le client, il est à l’écoute de ce dernier pour lui proposer une solution idéale commercialement, techniquement et financièrement, garantissant la qualité de la solution finale. Il monte un cahier des charges, et négocie le contrat qui va lier les deux parties autour du projet en prenant en compte le planning de production et les délais de livraison de son entreprise, mais également les risques financiers et juridiques. Il établit un business plan et s’assure des marges à respecter pour que les affaires générées soient rentables.

Niveau Bac+3

Durée totale : 1096heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34590 Ingénieur affaires

Rome (Métiers) :

• D1406 Management en force de vente
• D1407 Relation technico-commerciale
• H1102 Management et ingénierie d'affaires
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente