• Tout public

Professionnaliser les étudiants/stagiaires sur des fonctions opérationnelles et d'encadrement intermédiaire touchant la gestion commerciale, la relation client, le management de projets et d'équipes, le marketing opérationnel, la communication Web, la distribution et le e-Commerce. Au terme de leur formation, les titulaires de la licence seront en mesure de : - mettre en oeuvre une stratégie marketing, commerciale et de distribution définie par l'entreprise.- commercialiser l'offre de produits et de service de l'entreprise. - assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial. - utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution. - assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente. - participer à la mise en oeuvre d'un dispositif de veille concurrentielle. - utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale. - mettre en oeuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale.

ESC103 Veille stratégique et concurrentielle: ses enjeux et sa place dans la politique de l'entreprise. Mettre en application les apports théoriques dans une mise en situation issue d'un cas réel d'entreprise. CSV002 Initiation à la gestion de la relation client: composantes organisationnelles, commerciales et marketing . Approche et maîtrise des outils technologiques ouvrant sur une dynamique de canaux d'interaction multiples. ESC123 Marketing électronique - Marketing digital: évaluer et maîtriser les potentialités et les enjeux de l'e-business, intégrer la dimension Web dans la politique générale et la stratégie marketing de l'entreprise, participer efficacement à des projets concrets dans ces domaines. ACD109 Négociation et Management des forces de vente: intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d'actions commerciales et assurer la mise en oeuvre des actions retenues, développer des compétences de négociation et de management des forces de vente. MSE101 Management des organisations: comprendre leur fonctionnement et appréhender leur gestion, lire et organiser l'activité en utilisant des outils de gestion. CCG100 Comptabilité et contrôle de gestion: articuler la lecture de l'activité sur une approche de comptabilité générale, de comptabilité de gestion et contrôle de gestion, les principes fondamentaux des méthodes de calcul de coûts et de construction d'un tableau de bord de pilotage, les principales étapes du processus budgétaire (élaboration des budgets et contrôle budgétaire).ESC101 Mercatique : Les études de marché et les nouveaux enjeux de la Data DRA103 Règles générales du droit des contrats: maîtriser des aspects théoriques et pratiques du droit des contrats et des obligations, la règlementation appliquée aux relations entre l'entreprise et ses partenaires, conclusion d'un contrat et risques inhérents à son exécution. ESC122 Stratégie de communication multicanal : la déployer et assurer la cohérence sur tous ses points de contacts en ligne et offline. ANG300 Anglais professionnel: communiquer en anglais à l'oral et à l'écrit dans des situations professionnelles.

- Être titulaire d'un diplôme de niveau bac +2 ou d'un titre professionnel enregistré au RNCP de niveau 5 (expérience commerciale appréciée). - ou avoir validé les années L1 et L2 d'une licence Droit Economie Gestion soit 120 crédits ECTS. - ou justifier d'un niveau de formation bac+2 (validation des études supérieures - VES). - ou justifier d'une expérience professionnelle ou personnelle (VAE et VAPP). La sélection des candidats résultera de l'appréciation du dossier académique, d'un entretien de motivation et de l'évaluation du projet et de la capacité d'engagement.

Durée en centre : 539 heures
Durée en entreprise : 1068 heures
Durée totale : 1607 heures
La durée de la formation est indicative et sera déterminée en fonction des besoins et du profil.

Formacode (Domaines de formation) :

• 32054 Gestion organisations
• 31637 Organisation travail

Rome (Métiers) :

• M1203 Comptabilité
• M1401 Conduite d'enquêtes
• M1604 Assistanat de direction
• M1605 Assistanat technique et administratif

NSF (Spécialités de formation) :

• 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
• 313 Finances, banque, assurances
• 314 Comptabilité, gestion