• Autre public

Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il (elle) élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il (elle) prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il (elle) conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

CCP 1. Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
Organiser un plan d’actions commerciales
Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

CCP 2. Prospecter et négocier une proposition commerciale
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Négocier une solution technique et commerciale

Niveau bac ou équivalent. Maîtrise du traitement de texte et du tableur, rédaction et présentation d’écrits professionnels.

Durée en centre : 792 heures
Durée en entreprise : 2090 heures
Durée totale : 2882 heures
2 ans

Formacode (Domaines de formation) :

• 34581 Technico-commercial
• 34593 Prospection vente
• 34572 Négociation grand compte

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1406 Management en force de vente
• D1407 Relation technico-commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Parcours individualisé alternant théorie et mise en situation professionnelle

Restauration
Grande salle commune de pause avec 2 micro-ondes, 2 réfrigérateurs, une bouilloire et 2 machines à café

Hébergement
Non

Transport
Gare SNCF, bus à proximité. Places de parking gratuites à coté du centre de formation

Accès handicapés
Accès pour PMR avec salles de cours en rez-de-chaussée + place de parking pour PMR