• Artisan
• Commerçant
• Exploitant agricole, salarié agricole
• Profession libérale
• Salarié

Objectifs :

Convertir ses axes stratégiques en axes opérationnels

Définir ses cibles prioritaires, secondaires et autres

Enrichir ses connaissances sur ses cibles

Être capable de prendre une décision selon l’analyse faite de son ciblage

Utiliser les informations récoltées pour faire sa prospection

Compétences : savoir-faire une partie de sa stratégie d’entreprise. Analyser les savoir et les informations récoltées. Développement d’entreprise

Ciblage et prospection
des axes stratégiques à une politique commerciale
Passer des axes stratégiques aux axes opérationnels, méthodes et mise en pratique
ciblage
Créer son ciblage et sa liste de prospects
règles légales
Quelles sont mes obligations, CNIL, RGPD.
Comment utiliser son nouveau fichier
Quel média, quelle méthode et les premiers pas

Connaitre les axes stratégiques d’entreprise et avoir l'envie d’apprendre

Durée en centre : 14 heures
Durée totale : 14 heures
La formation se fait idéalement sur 2 jours étendu sur 2 semaines

Formacode (Domaines de formation) :

• 34593 Prospection vente
• 34501 Vente par téléphone
• 34507 Vente à distance
• 34554 Commerce
• 34592 Entretien vente

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1403 Relation commerciale auprès de particuliers

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Méthode et outils pédagogiques : Méthode active : exercices, quizz, vidéos, cours, brainstorming, jeux de rôles, études de cas,

Restauration
Non

Hébergement
Non

Transport
Selon le lieu

Accès handicapés
Selon le lieu

Consulter la fiche détaillée sur le site de l'organisme